2月21日至22日，集團公司人力資源部在集團3號辦公樓4樓會議室舉辦了“大客戶銷售制勝策略和技巧”企業(yè)內訓。各子分公司總經理、營銷副總，部分銷售、經營、市場人員和財務供應關鍵崗位人員以及集團公司相關管理人員共150余人參加了本次內訓。本次培訓為其兩天，培訓講師為陸和平先生，陸老師是工業(yè)品和建材行業(yè)營銷專家和培訓專家，銷售與市場雜志特約培訓講師，上海交大安泰管理學院MBA客座教授，具有超過10年的工業(yè)品和建材行業(yè)實戰(zhàn)營銷管理和培訓經驗。培訓內容主要圍繞“大客戶銷售的標準流程策略、項目篩選策略、關系策略、壁壘策略、及大客戶維護策略及工業(yè)品渠道管理”六方面展開，陸老師詳細講解了大客戶銷售和工業(yè)品渠道管理的系統(tǒng)方法。培訓中還穿插了“角色扮演”、“傾聽聯(lián)系”、“DISC團隊演練”、“案例分析”等互動游戲，現場氣氛非常熱烈。同時，集團公司人力資源部也要求參訓人員在2月28日前提交訓后報告。